حضور شرکت پارس تراوا در نمایشگاه «ایران ساخت ۱۴۰۴»
شرکت پارس زیست الکترومغناطیس با نام تجاری پارس تراوا از ۲۲ تا ۲۵ آذر ۱۴۰۴ در نمایشگاه «ایران ساخت ۱۴۰۴» در محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران حضور یافت و در سالن ۳۱ (میلاد)، غرفه ۴۸ میزبان طیف گستردهای از بازدیدکنندگان تخصصی داخلی و هیئتهای خارجی بود. تمرکز این حضور بر معرفی راهکارهای شرکت در حوزه تجهیزات مبتنی بر فناوریهای زیستی-الکتریکی، ارائه دموهای کاربردی، دریافت بازخورد از جامعه دانشگاهی و آزمایشگاهی، و آغاز گفتوگوهای هدفمند برای توسعه همکاریهای داخلی و صادراتی قرار داشت.
.
معرفی نمایشگاه «ایران ساخت ۱۴۰۴» و جایگاه حضور شرکت
نمایشگاه «ایران ساخت» بهعنوان یکی از رویدادهای شاخص در زیستبوم فناوری و نوآوری کشور، بستری برای اتصال عرضهکنندگان فناوری (شرکتهای دانشبنیان و تولیدکنندگان تجهیزات تخصصی) به جامعه هدف شامل مراکز پژوهشی، آزمایشگاهها، دانشگاهها، درمانگاهها، سرمایهگذاران و نهادهای توسعه بازار فراهم میکند. رویکرد پارس تراوا در سیزدهمین دوره نمایشگاه در سال ۱۴۰۴، فراتر از «معرفی محصول» بوده و بهطور ویژه بر اعتبارسنجی میدانی محصولات، شکلدهی گفتوگوهای همکاری و تعریف مسیرهای تجاریسازی تمرکز داشت.
بنابراین به طور کلی هدف حضور پارس تراوا را میتوان در سه محور کلیدی جمعبندی کرد:
1- نمایش دستاوردها و سبد محصولات در حوزه تجهیزات مبتنی بر فناوریهای الکتریکی/الکترومغناطیسی مرتبط با کاربردهای زیستی و درمانی.
2- تعامل مستقیم با کاربران حرفهای (پژوهشگران، مدیران آزمایشگاهها، اساتید دانشگاه و متخصصان درمانی) برای دریافت بازخوردهای دقیق کاربردی و شناسایی نیازهای واقعی بازار.
3- ایجاد مسیرهای همکاری صادراتی و منطقهای از طریق مذاکره با هیئتها و بازدیدکنندگان خارجی، با تأکید بر قابلیت پشتیبانی، آموزش و خدمات پس از فروش بهعنوان شرط لازم برای توسعه پایدار بازار.
.
شرح مفصل غرفه شرکت و تجربه بازدیدکننده
غرفه پارس تراوا در سالن ۳۱ (میلاد)، غرفه ۴۸ با یک روایت مشخص طراحی شده بود: «تبدیل فناوری به ابزار قابل استفاده برای پژوهش و درمان». مسیر حرکت بازدیدکننده در غرفه بهگونهای ساماندهی شد که ابتدا با معرفی کوتاه شرکت و حوزه فعالیت آن مواجه شود و سپس بهتدریج وارد بخش نمایش محصولات و تجهیزات گردد.
در طراحی، تلاش شد محیطی حرفهای دارای چیدمان شفاف، امکان مشاهده نزدیک تجهیزات و فضای کافی برای گفتوگوهای تخصصی فراهم شود. چینش محصولات بهصورتی انجام شد که تجهیزات اصلی در نقطه کانونی قرار داشتند و کووتها و لوازم جانبی در کنار آنها بهعنوان «ملزومات عملیاتی» معرفی میشدند. این رویکرد باعث شد بازدیدکننده، محصول را نه بهعنوان یک دستگاه مستقل، بلکه بهعنوان بخشی از یک «راهکار کامل» ببیند. پیامهای کلیدی که در گفتگوها و محتوای معرفی (کاتالوگ/بروشور) برجسته شد، شامل موارد زیر بود:
- تمرکز بر کاربریپذیری و سهولت استفاده برای کاربران آزمایشگاهی و درمانی.
- توجه به پایداری عملکرد و تکرارپذیری نتایج (بهعنوان دغدغه رایج در کاربردهای زیستی).
- اهمیت آموزش، راهاندازی و پشتیبانی در کنار فروش محصول.
- مسیر توسعه محصول بر پایه بازخورد کاربران و نیاز بازار
.
معرفی محصولات و تجهیزات عرضهشده در غرفه
در این دوره نمایشگاه ایران ساخت، تمرکز اصلی پارس تراوا بر چهار دسته محصول بود: دستگاه الکتروپوریشن، دستگاه الکتروکموتراپی، کووتها و تجهیزات/لوازم جانبی.
دستگاه الکتروپوریشن
الکتروپوریشن روشی است که با اعمال میدان الکتریکی کنترلشده، نفوذپذیری غشاء سلولی را بهصورت گذرا افزایش میدهد تا ورود مولکولها (مانند مواد ژنتیکی یا ترکیبات آزمایشگاهی) تسهیل شود. در غرفه پارس تراوا، این دستگاه بهعنوان یک ابزار کلیدی برای پژوهشهای زیستی، زیستفناوری و کارهای آزمایشگاهی حساس به تکرارپذیری معرفی شد.
مزیتهایی که در سطح کاربردی مورد تأکید قرار گرفت:
- امکان طراحی مسیر کاری مشخص برای کاربر آزمایشگاه (از آمادهسازی تا اجرا).
- اهمیت کنترلپذیری و تکرارپذیری در تجربه عملی کاربران.
- نقش دستگاه در کاهش وابستگی به واردات تجهیزات تخصصی.
.
دستگاه الکتروکموتراپی
الکتروکموتراپی روشی است که در آن با بهرهگیری از پالسهای الکتریکی، نفوذپذیری بافت هدف افزایش مییابد تا اثربخشی داروهای مشخص در ناحیه درمان تقویت شود. نکاتی که در گفتگوها مورد تأکید قرار گرفت:
- جایگاه دستگاه در تقاطع فناوری و درمان و اهمیت پروتکلمحوری.
- لزوم تعامل نزدیک با متخصصان بالینی برای تعریف سناریوهای استفاده.
- اهمیت مستندسازی و فراهمکردن مدارک پشتیبان.
.
کووتها
کووتها بهعنوان جزء مصرفی و بسیار اثرگذار در کیفیت اجرای الکتروپوریشن، جایگاه ویژهای در غرفه داشتند. در گفتگوها، به این نکته پرداخته شد که حتی با وجود دستگاه مناسب، کیفیت، سازگاری و انتخاب صحیح کووت میتواند بر نتیجه نهایی اثر مستقیم داشته باشد. بنابراین ارائه کووتها در کنار دستگاه، از منظر تجاری و فنی، «تکمیل زنجیره ارزش» تلقی میشود.
.
تعاملات بینالمللی و بازدید هیئتهای خارجی
یکی از نقاط برجسته حضور پارس تراوا در نمایشگاه ایران ساخت ۱۴۰۴، گفتگو با هیئتها و بازدیدکنندگان خارجی از ارمنستان، عراق، ازبکستان، عمان و افغانستان بود. جمعبندی تحلیلی این تعاملات نشان میدهد که جذابیت اصلی برای طرفهای خارجی، ترکیبی از سه عامل بود: راهکارهای قابل ارائه، قیمتپذیری منطقهای و امکان پشتیبانی و آموزش.
اهم محورهای گفتوگو با این کشورها را میتوان به صورت زیر خلاصه کرد:
۱- تمرکز بر امکان تأمین دستگاه الکتروپوریشن آزمایشگاهی و بررسی سازگاری با نیازهای مراکز تحقیقاتی.
۲- علاقهمندی بیشتر به مسیرهای همکاری تجاری و امکان نمایندگی/توزیع محلی
۳- کاربردهای پژوهشی، قابلیت تکرارپذیری و مدارک فنی/کیفی قابل ارائه
۴- الزامات ورود به بازار هر کشور
۵- امکان آموزش، و امکان تأمین تجهیزات در چارچوب محدودیتهای لجستیکی و عملیاتی
.
بر مبنای روند مذاکرات، سه گام اجرایی برای پیگیری تعریف شد:
- آمادهسازی بسته معرفی صادراتی شامل کاتالوگ، راهنمای کاربری، شرایط گارانتی و پشتیبانی.
- برگزاری جلسات آنلاین فنی-تجاری با طرفهای علاقمند برای جمعبندی نیازها.
- تعریف مسیرهای حقوقی/لجستیکی و ارزیابی الزامات بازار هدف (استانداردها، مجوزها، خدمات محلی).
.
بازدید هیئتهای ایرانی و پوشش رسانهای
در بخش تعاملات داخلی نیز، غرفه پارس تراوا میزبان طیف متنوعی از بازدیدکنندگان بود، از پژوهشگران، مدیران آزمایشگاهها و اساتید دانشگاه گرفته تا خبرنگاران و نمایندگان رسانهها جزو. میهمانان ویژه غرفه بودند.
جنس پرسشها نشان میداد که مخاطب داخلی، همزمان به دنبال «کارکرد عملی» و «اطمینان از پشتیبانی» است که کارشناسان ما ضمن توضیح کامل کارکرد دستگاهها، درباره گارانتی و خدمات پس از فروش نیز توضیحاتی خدمت ایشالن ارائه کردند.
نکات برجسته گفتگوها و بازخوردهای هیئتهای ایرانی به طور خلاصه شامل موارد زیر بود:
۱- پرسش درباره سناریوهای کاربردی، سازگاری با نیازهای پروژهها، و الزامات مصرفیها (بهویژه کووتها).
۲- تمرکز بر چرخه کامل استفاده شامل نصب، آموزش، نگهداری و زمانبندی تأمین مصرفیها.
۳- نگاه مقایسهای و تأکید بر مستندات، امکان همکاریهای پژوهشی و ظرفیت توسعه مشترک.
۴- تاکید بر روایت «توان ساخت داخل»، مسیر تجاریسازی و اهمیت اتصال صنعت به دانشگاه.
.
حضور شرکت پارس تراوا در نمایشگاه «ایران ساخت ۱۴۰۴» را میتوان یک حضور «هدفمند و قابل اتکا» ارزیابی کرد؛ حضوری که هم توانمندیهای محصولی را به نمایش گذاشت و هم دادههای واقعی برای تصمیمگیریهای توسعه بازار و توسعه محصول فراهم کرد.
نمایشگاه «ایران ساخت ۱۴۰۴» برای پارس تراوا صرفاً یک رویداد نمایشگاهی نبود؛ بلکه یک نقطه تمرکز برای همافزایی فناوری، بازار و اعتماد تخصصی بود. امید است در آینده نیز این مهم با حضور در نمایشگاههای تخصصی دیگر و با ارتباط با شما عزیزان و همراهان علاقمند، همواره تحقق یابد.
